top of page
Digital contents concept. Social networking service. Streaming video. NFT. Non-fungible to

17. Mai - 14. Juni 2023

Webinarreihe: Vermarktung digitaler Fachverlagsprodukte

Boost your Content

logos.png
logo_dpr_weiß.png
logos.png
AGENDA
31.5.2023,
9
-10 Uhr
2
Die B2B-Sales Journey – Leadgenerierung und -konvertierung für B2B Onlineangebote  | Im Gespräch mit Katharina Oberschelp, Leiterin Kundenservice, Deutscher Anwaltverlag
 

Onlineprodukte online verkaufen geht normalerweise so: Interessent:innen durch Pröbchen = Testzugänge anfüttern, dann in den Webshop weiterleiten zum Kauf oder Abo-Abschluss und schon ist der Lead zum Kunden konvertiert. Zur Optimierung der Konvertierungsrate prüft man dann mit A/B-Tests, ob der „Bestellen“-Button blau oder gelb sein soll. 

Das ist vielleicht etwas vereinfacht dargestellt, aber Ihr B2B-Vertrieb steht vor ganz anderen Herausforderungen. Hier ist die Interessentin, die auf Ihre Testangebote anspringt, nicht die Kundin, die später im Webshop die Kreditkarte zückt. Verkaufen möchten Sie nicht an diese Person, sondern an ihren Arbeitgeber, ein Unternehmen oder eine andere Organisation, der sie angehört. Und verkaufen möchten Sie hier nicht nur einen Zugang, sondern ein größeres Gebinde, z.B. eine Unternehmenslizenz.  

Was das für die Leadgenerierung und -konvertierung bedeutet, wie beim B2B-Vertrieb aus der Customer Journey eine Sales Journey wird und wie die Etappen dieser Reise zum Kunden aussehen können, diskutieren wir in der zweiten Ausgabe unserer Gesprächsreihe zum Vertrieb Digitaler Fachverlagsprodukte.

 

Katharina Oberschelp leitet seit 2016 den Kundenservice des Deutschen Anwaltverlags in Bonn, der seitdem mit dem Deutschen Notarverlag, dem zerb verlag und dem ZAP Verlag zur Verlagsgruppe ausgebaut wurde. Sie begleitet mit ihrem Team die Entwicklung der Verlage von reinen Buchverlagen zu Anbietern vielfältiger medialer Produkte und gestaltet die neuen Prozesse für den Vertrieb digitaler Produkte aktiv mit.

17.05.2023,
9-10 Uhr
1
Geschäfts- und Lizenzmodelle für B2B-Onlineangebote | Im Gespräch mit Julia Rondot, Inhaberin des medhochzwei Verlags
 

Was sind Ihre „digitalen Verlagsprodukte“? Inhalte? Funktionen? Services? Sowohl als auch?  Was Sie verkaufen, ist mit Sicherheit etwas anderes: Nutzungsrechte. Zugänge. Lizenzen. 

Meist beginnt das als digitales Äquivalent zum Buch. Doch dann drängt sich der Wandel auf: Vom Kauf zum Abo, vom einzelnen Werk zur Onlinebibliothek oder zum Fachportal, vom Einzelzugang zur Mehrbenutzerlizenz. Einzelne Beiträge, individuelle Pakete, Premiumfeatures. 

Wie Fachverlage diesen Wandel gestalten, wie sie ihre Angebote entwickeln und welche Chancen darin liegen, das behandeln wir im ersten von drei Gesprächen zur Vermarktung Digitaler Fachverlagsprodukte.

Julia Rondot ist geschäftsführende Gesellschafterin des medhochzwei Verlages, ein Verlag für Fach- und Sachinformationen im Gesundheitswesen mit Sitz in Heidelberg. Das Programm von medhochzwei wendet sich an die Entscheider- und Management-Ebene in allen Einrichtungen des Gesundheitswesens sowie an Ärzte, Psychotherapeuten, die verschiedenen Heilberufsgruppen, Institutionen und Verbände. medhochzwei hat zudem ein Ratgeber- und Sachbuch-Programm entwickelt zu den Themenfeldern: Seelische Gesundheit und  Demenz.  Neu ist auch die Programmsparte Kinderbuch zu Gesundheitsthemen.

14.06.2023,
9-10 Uhr
3
Vertriebsautomatisierung für B2B-Onlineangebote  | Im Gespräch mit Markus Hartmann, CTO beim Carl Hanser Verlag


Es ist vollbracht. Der Lead ist konvertiert. Die Online-Lizenz für den Großkunden ist verkauft. Und jetzt? Wie kommen die Benutzer:innen an ihre Zugriffsrechte? 

Wer ein Onlineprodukt erwirbt, will nicht warten, sondern sofort zugreifen und nutzen . Kein Problem, es muss ja nichts verpackt und versandt werden. Wirklich kein Problem? Wenn da nicht die Dinge wären, die trotzdem zu tun sind. Die Bezahlung eintreiben zum Beispiel. Die neue Berechtigung im Onlinesystem hinterlegen. Die Benutzer registrieren und zuordnen. 

Von Testzugängen, Benutzeränderungen, Kündigungen ganz zu schweigen. 

Die dritte Folge unserer Gesprächsreihe zur Vermarktung Digitaler Fachverlagsprodukte dreht sich darum, wie Sie mit Automatisierung, Schnittstellen und – vor alledem – guten Prozessen diese zahlreichen Abläufe im Griff behalten können.

Markus Hartmann, CTO beim Carl Hanser Verlag, ist seit über zwanzig Jahren in unterschiedlichen Positionen und Funktionen in Medienunternehmen sehr aktiv an der digitalen Transformation von Verlagen beteiligt. Er begleitete zahlreiche Projekte in den Bereichen CMS, DAM, Produktion, sowie Shops, Portale, Infrastruktur. 

Julia_Rondot.jpg
IMG_0006sw.jpg
AGENDA
KONZEPT

Die Vermarktung Digitaler Fachverlagsprodukte steht im Mittelpunkt der Fortsetzung von „Boost Your Content“ im Frühling 2023. Lizenz- und Geschäftsmodelle für Onlineprodukte, die digitale Sales Journey zum Kunden und die effiziente Automatisierung immer komplexer werdender Vertriebsprozesse sind die Themen, die Ehrhardt F. Heinold und Carsten Oberscheid mit Gesprächsparter:innen aus der Verlagsbranche ab Mitte Mai im Zweiwochentakt verhandeln.

 

Dazu gibt es auch diesmal wieder ein begleitendes Sonderheft des DIGITAL PUBLISHING REPORT mit Interviews und Checklisten aus der und für die Praxis. Wer sich anmeldet, erhält darüber hinaus Zugang zu den Aufzeichnungen der Online-Gespräche.

Konzept
Veranstalter
doctronic-logo.png
logo.png
VERANSTALTER
Doctronic – der Technologiepartner für Fachverlage
Doctronic unterstützt seit 20 Jahren Fachverlage jeder Größe bei der Umsetzung eigener Digitalprodukte. Wir analysieren Ihr Geschäftsmodell, Ihr Produktkonzept, Ihre Produktions- und Vertriebsprozesse, um daraus die passende Lösung für Ihren Verlag, Ihre Kunden und Ihre Leser zu entwickeln. Dazu nutzen wir erprobte Standardwerkzeuge: Unsere Xaver Publishing Platform, das Xaver Access Management und Xaver Analytics. Mehr erfahren
Heinold, Spiller & Partner – die Verlags- und Medienberatung
Die Heinold, Spiller & Partner Unternehmensberatung (HSP) wurde im Mai 1995 von den Branchenberatern Ehrhardt F. Heinold und Ulrich Spiller gegründet. Der Fokus lag von Beginn auf der Verlags- und Medienbranche. HSP ist im Gegensatz zu vielen anderen Beratungen mit Schwerpunkt auf der Verlagsbranche und auf publizierenden Unternehmen nicht auf ein bestimmtes Medium (Buch, Zeitschrift, Zeitung, Online oder Mobile) oder auf ein bestimmtes Segment (Publikums-, Fach-, Special Interest oder konfessionelle Presse) beschränkt, sondern verfügt über Kunden aus und praktische Erfahrung in allen Bereichen, was sich in der Beratung für unsere Kunden Gewinn bringend niederschlägt. Mehr erfahren
bottom of page